01

YouTube 直播

作為社媒平臺的霸主，YouTube 進(jìn)軍直播最大的優(yōu)勢，就在于它以視頻起家，且擁有海量用戶群。而習(xí)慣在 YouTube 上面觀看視頻的用戶對直播的接受度相當(dāng)高，而且對于長視頻的接受度和興趣也相對較高，這使得 YouTube 成為品牌獲取龐大觀眾的絕佳渠道。

但由于 YouTube 上的激烈競爭，使得直播獲取粉絲的難度也相對提升，想通過 YouTube 直播積累粉絲的品牌賣家，需要先自身擁有一定的粉絲基數(shù)，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容，培養(yǎng)出忠實(shí)粉絲。

◎ YouTube 直播優(yōu)點(diǎn)：

· 擁有龐大用戶群，輻射人數(shù)眾多

· YouTube 用戶粘度高，對平臺依賴性較大

· 可支持在移動端直播

· 頁面突出顯示直播視頻，覆蓋率高

× YouTube 直播缺點(diǎn)：

· 需要有一定的粉絲積累才可以在移動設(shè)備上直播

· 用戶群龐大，直播題材廣，難以直接接觸到目標(biāo)用戶

· 用戶僅能通過留言進(jìn)行溝通，互動性差

> 適合賣家：

· 有穩(wěn)定且廣泛粉絲基礎(chǔ)的品牌

· 有 YouTube 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌

· 有穩(wěn)定且高質(zhì)量分享內(nèi)容的品牌

02

Facebook 直播

Facebook 上13億的活躍用戶同樣為 Facebook 直播打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，龐大的用戶群體及其對社群的依賴性，使得直播視頻能在 Facebook 上以驚人的速度傳播。

在Facebook上進(jìn)行的直播，在直播過后都可以直接生成視頻錄像保留在 Facebook 上，使用戶可以通過熟悉的方式重復(fù)觀看。

此外，F(xiàn)acebook 還會針對已經(jīng)訂閱品牌動態(tài)的用戶進(jìn)行推播，通過私密 Facebook 群組為組內(nèi)觀眾創(chuàng)建獨(dú)家內(nèi)容，向觀眾提供品牌獨(dú)特價(jià)值，這些都可以有效幫助品牌加深與用戶的互動，培養(yǎng)粉絲忠誠度。

◎ Facebook 直播優(yōu)點(diǎn)：

· 活躍用戶基數(shù)龐大，直播觸及人群廣

· 直播視頻可以轉(zhuǎn)成普通視頻長久保留，便于后期推廣使用

· 用戶可主動追蹤粉絲專頁，利于忠實(shí)粉絲的培養(yǎng)

× Facebook 直播缺點(diǎn)：

· 對直播內(nèi)容限制較為嚴(yán)格，違規(guī)內(nèi)容有被下線的風(fēng)險(xiǎn)

· 用戶僅可通過留言參與直播互動，互動性較弱

> 適合賣家：

· 有自有粉絲且想要提高粉絲忠誠度的品牌

· 有較多戶外活動需要實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播的品牌

· 有穩(wěn)定訂閱量的粉絲專頁的品牌

03

Instagram 直播

Instagram雖然是 Facebook 旗下的產(chǎn)品，但 Instagram 以限時(shí)動態(tài)與圖片帖文形式為主的特點(diǎn)吸引了大量女性及年輕群體的關(guān)注。因此兩者在用戶特征上還是有很大區(qū)別的。

賣家在使用 Instagram 進(jìn)行直播的時(shí)候，除了已關(guān)注品牌的粉絲會接收到直播通知外，品牌還可以在直播開始之前通過 Instagram Feed 向粉絲發(fā)送“召喚”，進(jìn)行直播提醒。Instagram Live 還提供評論審核服務(wù)，直播發(fā)起人可以對直播中的評論內(nèi)容進(jìn)行隱私設(shè)置，只將選定的內(nèi)容展示出來。

相比較而言，F(xiàn)acebook 更適合播放常規(guī)直播，而 Instagram 則更適合主播分享自己的生活，個人觀點(diǎn)等增加觀眾對自身的了解。

◎Instagram 直播優(yōu)點(diǎn)：

· 用戶群以女性、年輕群體居多，可精準(zhǔn)輻射到目標(biāo)用戶

· 標(biāo)簽、探索功能可以讓即使沒有關(guān)注賬號的人也可以看到其內(nèi)容，加深擴(kuò)散

· 可以與粉絲在線聊天互動，大大提高與粉絲的互動率

· 直播視頻會優(yōu)先展示在所有限時(shí)動態(tài)之前，利于提高用戶點(diǎn)擊量

× Instagram 直播缺點(diǎn)：

· 用戶群體大，需要累積一定粉絲才能增加訂閱量和直播觀看人數(shù)

· Instagram 針對直播提供的分析資料有限

> 適合賣家：

· 以女性受眾為主的品牌（服裝、配飾等）

· 經(jīng)營個人品牌，經(jīng)常分享日常生活事物的賣家

04

Tiktok 直播

從2018年登陸到美國市場開始，Tiktok 僅用一年零四個月的時(shí)間，就從一個不被看好的僅流行在青少年群體中的音樂短視頻軟件，一躍成為橫掃美國大街小巷、下載量力壓 Facebook、YouTube 的直播軟件。截止到2019年2月，它的全球累計(jì)下載量就已突破了十億。

Tiktok 目前的受眾仍多以年輕群體為主，而且平臺為素人提供了許多展現(xiàn)自己的機(jī)會，因此也發(fā)展出了大批原生網(wǎng)紅。而且由于 Tiktok 的商業(yè)化程度還處在較低的水平，品牌在與平臺博主（尤其是原生博主）進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)往往更有優(yōu)勢。

此外，Tiktok 采用與抖音類似的流量算法，通過雙向打標(biāo)簽的方法，可以精確的向用戶推薦其感興趣的內(nèi)容。而且即使是零粉絲基礎(chǔ)的賬號，Tiktok 也會提供給其作品基礎(chǔ)的曝光流量。

◎Tiktok 直播優(yōu)點(diǎn)：

· 雙向標(biāo)簽，可精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

· 流量池算法，內(nèi)容質(zhì)量高低決定流量大小

· 漲粉速度快，零粉絲也能進(jìn)行流量沖級

· 商業(yè)化程度較低，品牌推廣成本可控性強(qiáng)

× Tiktok 直播缺點(diǎn)：

· 博主獲得渠道單一，無法進(jìn)行直接搜索

· 放置購物鏈接門檻高，且無法追蹤相關(guān)數(shù)據(jù)

· 對直播內(nèi)容質(zhì)量要求較高

> 適合賣家：

· 以年輕群體為目標(biāo)受眾的品牌

· 追求品牌曝光、商品宣傳的賣家

· 粉絲基礎(chǔ)薄弱的品牌賣家

05

Bigo 直播

Bigo Live 是歡聚時(shí)代（YY）旗下的一款定位于全球視頻直播軟件，其早期主要是以游戲直播為主，因此用戶也多為18-25歲的男性群體，且主要分布在東南亞及中東地區(qū)。但現(xiàn)已將其定位轉(zhuǎn)為一個具備游戲直播、娛樂直播、陌生人社交的綜合平臺。

Bigo Live 在早期抓住了娛樂業(yè)較為發(fā)達(dá)的泰國市場，贏得了早期紅利優(yōu)勢，目前其在東南亞的用戶已經(jīng)超過5億，且留存率最高能達(dá)到50%-60%，為行業(yè)平均水平的2倍。而如今其憑借 YY 豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)資源和資金支持，迅速搶占全球市場。

Bigo Live 目前的商業(yè)模式是主要依靠用戶打賞為主要收入來源，其未來打算將其營收來源向游戲及電商領(lǐng)域擴(kuò)增。

◎ Bigo 直播優(yōu)點(diǎn)：

· 進(jìn)入市場時(shí)間早，獲得早期紅利優(yōu)勢

· 堅(jiān)持以用戶為中心，用戶體驗(yàn)感較好

· 本地化的運(yùn)營模式，真正滿足用戶本地化需求

· 盈利能力強(qiáng)，獲取YY資源注入，發(fā)展前景好

× Bigo 直播缺點(diǎn)：

· 內(nèi)容監(jiān)管不夠規(guī)范，曾因內(nèi)容問題被封

· 電商直播方面缺少經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)功能仍需完善

· 主要集中在東南亞市場，歐美等地區(qū)市場較為薄弱

> 適合賣家：

· 以男性、年輕群體為目標(biāo)受眾的賣家

· 以東南亞市場為主要目標(biāo)市場的品牌賣家

· 粉絲基礎(chǔ)薄弱，且重視忠實(shí)粉絲培養(yǎng)的賣家