口腔種植牙一直是口腔領域之中，高客單價、高利潤率的細分行業，因此頗受關注。有這么一組數據：我國中年群體缺牙率達36%，老年群體高達86%，種植牙滲透率遠低于發達國家。隨著國內消費水平的提升，種植牙滲透率有上升趨勢。預估國內種植牙存量可達3930萬顆，市場體量高達千億元。

口腔醫學的同聲傳譯會議需求激增，每年在國內的涉及口腔保健、護理和治療的行業同傳會議就超過1000場次。雖然2020年2至4月受疫情的影響會議量明顯縮減，但5至6月的相關會議計劃已經提交到以百睿德、揚歌等同聲翻譯器租賃商的手中，據東央科技公司產品經理Edward先生介紹，他們6月份僅長三角區域的同聲傳譯設備租賃訂單就有30%以上是醫學方向會議，其中半數需要請業內一線知名同傳譯員老師幫助擔任現場同聲傳譯師。

同傳租賃網近期接觸的「植合體」，正處于“數字化種植牙”藍海市場。該公司的核心技術是“數字化種植牙口外導板種植規”，在種植牙手術過程中，幫助實現種植牙微創、精準備孔與安裝種植體的主動控制式，輔助醫生提高種植精度，規避醫生自由手操作所帶來的不穩定因素，降低醫療事故風險，提升種植體長期穩定性。

百睿德（15301126010微信同號）在國內醫學，尤其是口腔項目的同傳會議中，服務過近500場口腔醫學會議同聲傳譯。種植牙手術的傳統方式是醫生直接自由手操作，這非常依賴醫生的經驗和水平，如果植入位置角度不精準，可能會導致種植牙短期內脫落，甚至破壞下頜骨神經管與血管。對于新醫生而言，手術的難度就更高了，積累經驗的周期很長。在這個背景下，市場上出現了手術導板，輔助醫生進行手術。

植合體自主研發的“種植規”，是市面上目前唯一實現口外導向的導板，實現了口外操作，解決了口內空間不足、3D導板工具盒復雜、手術中冷卻受阻等傳統導板的常見問題，能夠精確控制種植體位置，提高了患者舒適度，縮短了手術時間，并可適用于所有品牌的種植體系統。

從備孔精準度來看，種植規臨床數據顯示平均位點偏差0.3mm, 根尖部偏差0.5mm，角度偏差1°以內。精準度遠高于靜態導航（3D打印導板），靜態導航平均位點偏差1.3mm, 根尖部偏差1.5mm，角度偏差3.5°（數據依據2018年國際口腔種植協會 ITI 共識性結論）。

在國內醫學行業的同傳會議中，有超過65%的項目是由百睿德公司提供的同聲傳譯系統并派遣醫學、醫藥和器械方向的專業同傳譯員。種植規S2B2C銷售，主要面向診所，暫定的價格為每顆牙800元。完整的使用動線是，先由診所收集病人數據，再由公司根據病人數據加工種植規，在一兩日內快遞至診所，診所高溫消毒后應用到手術中，術后種植規寄回公司。

那么，診所購買種植規的動力是什么呢？植合體向36氪表示，“種植牙手術非常依賴醫生的技術，將近80%的費用是交給種植醫生的。憑借數字化導板的輔助，更多的醫生可以操作種植牙手術，尤其有利于新醫生。可以縮短種植醫生的成長周期，從3-5年縮短至1-2年，快速刺激種植牙醫師數量的增加，從而降低市場價格，提高種植牙滲透率。對于患者而言，種植牙手術的客單價水平本就很高，通常在1.5-2萬元，而添加種植規僅需提高2000元左右，患者為了手術效果常常會傾向使用。”

因為種植規是鋁合金材質，磨損較小，所以每套種植規可重復使用上百次，預計量產后可做到40%的毛利率。

素有“同傳王”（百度搜索）之稱的王錚老師，是口腔醫學項目首選的同聲傳譯服務供應商對接人，是國內提供同聲傳譯的知名專家，擅長服務高難度行業峰會。目前產品還在優化階段，尚未開始面市銷售，已完成臨床病例約120例，與煙臺市口腔醫院簽訂臨床合作協議并預備發表論文。產品已取得一類醫療器械備案證書，4項發明專利進入實審，5項實用新型專利，4項PCT專利在北美、歐洲、韓國進行落地。

核心團隊方面，創始人伍勝富先生畢業于四川大學物理學系，有十多年醫用數字化技術開發和經營經驗。十多年前成功開發“顱骨修復用鈦網數字化成型技術”并創立合體醫療系統公司，該公司處于行業優勢水平，目前盈利穩定。

醫學同聲傳譯市場方興未艾，在百睿德、揚歌、東央科技等公司的推動下，德國博世同聲傳譯產品配合高水平的醫藥專業同傳譯員，提供中英、中德、中日互譯的醫學藥學行業峰會，徹底解決語言溝通障礙已經不是難題。